杭州地王 10 萬(wàn)征名，多地樓盤(pán)推營(yíng)銷(xiāo)新招。
杭州的"地王"項(xiàng)目發(fā)起了全球"懸賞令"。
1 月 5 日，濱江集團(tuán)官方微信發(fā)布杭州水電新村項(xiàng)目案名全球征集海報(bào)，中標(biāo)獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)金 10 萬(wàn)元。
歲末年初，各地售樓處的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也如約而至。與往年有所不同，今年興起了一股營(yíng)銷(xiāo)"新風(fēng)"：廣州城投地產(chǎn)從元旦起開(kāi)啟為期兩個(gè)月的"先住后買(mǎi)"活動(dòng)，上海有樓盤(pán)將兩幢樓更換案名后加價(jià)入市，還有樓盤(pán)買(mǎi)房送飛天茅臺(tái)酒等。
廣州市房協(xié)專(zhuān)家委員會(huì)委員、地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧浩志告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)每經(jīng)記者），這在一定程度上吸引了市場(chǎng)關(guān)注，有助于提升樓盤(pán)知名度。某頭部房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則指出，樓盤(pán)加碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度是一種趨勢(shì)，但也顯露出個(gè)別項(xiàng)目的銷(xiāo)售困境事實(shí)。
"地王"重金求名
去年 3 月，濱江集團(tuán)經(jīng)過(guò) 72 輪競(jìng)價(jià)摘得水電新村地塊，樓面價(jià)達(dá)到 7.74 萬(wàn)元 /㎡，刷新當(dāng)時(shí)杭州土拍市場(chǎng)單價(jià)"地王"紀(jì)錄。目前，它仍是杭州住宅樓面價(jià)第二高的項(xiàng)目。
拿地 5 個(gè)月后，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興在新品發(fā)布會(huì)表示，該項(xiàng)目新房入市價(jià)格將在 12 萬(wàn)元 /㎡以上。
該項(xiàng)目西側(cè)面向錢(qián)塘江，東側(cè)即杭州奧體中心，地段優(yōu)越，配套設(shè)施完善，濱江集團(tuán)預(yù)計(jì)今年 3 月推出首批房源。
根據(jù)案名征集海報(bào)，水電新村項(xiàng)目將由濱江集團(tuán)、建發(fā)國(guó)際和中國(guó)金茂聯(lián)合開(kāi)發(fā)，新房戶型面積在 296 — 876㎡不等，共 168 套。開(kāi)發(fā)商拿出 10 萬(wàn)元作為中標(biāo)獎(jiǎng)金，另設(shè)置 10 個(gè)入圍獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 iPad，向全球征集項(xiàng)目案名。
某頭部房企上海公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，斥資 10 萬(wàn)元為樓盤(pán)取名，開(kāi)發(fā)商付出的價(jià)值是比較高的。除了"地王"自帶熱度的原因，這樣做也會(huì)使得項(xiàng)目知名度更高。
上海浦東新區(qū)的兩家售樓處近期同樣在推廣名方面動(dòng)起了心思。
位于三林板塊的永泰三里城，一期項(xiàng)目入市均價(jià) 8.2 萬(wàn)元 /㎡，而二期項(xiàng)目以"前灘東方灣"入市，均價(jià) 8.38 萬(wàn)元 /㎡。
中企云萃森林項(xiàng)目則將小區(qū)靠江的兩幢高層改名為"佰雋廷"入市，均價(jià)由原先的 11.73 萬(wàn)元 /㎡提高到 11.97 萬(wàn)元 /㎡，總貨值增加約 3000 萬(wàn)元。
一位接近中華企業(yè)的內(nèi)部人士向每經(jīng)記者介紹，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品線比其他樓棟更高端，內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)更高。
不過(guò)，上述房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直言，更改案名的原因是前期產(chǎn)品銷(xiāo)售去化不利，改名后，希望蹭板塊熱度提升銷(xiāo)量。
上海網(wǎng)上房地產(chǎn)平臺(tái)顯示，永泰三里城于 2024 年 3 月首次開(kāi)盤(pán)，累計(jì)推出 746 套房源。截至 1 月 7 日，近兩年間售出 624 套，去化率約 84%，可售房源還有 122 套。
"新瓶裝舊酒"
每經(jīng)記者注意到，1 月 1 日— 2 月 28 日，廣州城投地產(chǎn)開(kāi)啟"先住后買(mǎi)"活動(dòng)，體驗(yàn)期間，開(kāi)發(fā)商承擔(dān)單元匹配所產(chǎn)生的相關(guān)雜費(fèi)，讓購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)"所見(jiàn)即所得，滿意再簽約"。
貝好家在上海首次拿地操盤(pán)的貝漣 C01 項(xiàng)目，推出 256 套 97 — 139 平方米小高層房源，均價(jià) 4.35 萬(wàn)元 /㎡。每經(jīng)記者在售樓處看到，墻上張貼著" 7 天無(wú)理由退房"標(biāo)語(yǔ)。
每經(jīng)記者在采訪中了解到，元旦假期，陜西潼關(guān)金郡首府售樓部推出活動(dòng)，前往售樓處看房，即可參與"抓錢(qián)大挑戰(zhàn)"活動(dòng)，無(wú)需任何門(mén)檻；河南駐馬店的建業(yè)?森林云境買(mǎi)房送 53° 飛天茅臺(tái)兩瓶，山東菏澤的東盛 · 甲第天璽項(xiàng)目買(mǎi)房即送 1000 升汽油卡等。
在鄧浩志看來(lái)，雖然樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，但實(shí)際上屬于"新瓶裝舊酒"。當(dāng)下，購(gòu)房者猶豫買(mǎi)房的原因，主要是資金不夠、房?jī)r(jià)升值預(yù)期不足，而非是否提供試住和無(wú)理由退房服務(wù)。
上述營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則表達(dá)了不同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，"先住后買(mǎi)"是一項(xiàng)迎合現(xiàn)房銷(xiāo)售政策的舉措，對(duì)于提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售有正向作用，而且有利于解決購(gòu)房者對(duì)于期房品質(zhì)問(wèn)題的痛點(diǎn)。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，很多樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)九五折優(yōu)惠已無(wú)法打動(dòng)購(gòu)房者，因此推出送黃金、加油卡等措施，更直接的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有效果。
行業(yè)方面，據(jù)克而瑞，2025 年，房企整體業(yè)績(jī)延續(xù)筑底態(tài)勢(shì)，不過(guò)累計(jì)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)的房企占比達(dá)到 24%，同比增幅大于 30% 的企業(yè)數(shù)量達(dá)到 12 家。
富騰優(yōu)配提示：文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站觀點(diǎn)。
